快手为什么需要周杰伦？

　　“杰威尔可不是个好讨好的主，快手估计花了不少钱。”音乐版权业内人士周鸿称，不过还要看词曲版权签到何种程度，亚星体育下载如果不是独家的，抖音有将近一半的可能性会跟进。

　　燃财经从一位接近快手的人士处得知，快手此次只是购买了周杰伦的短视频平台推广BGM音乐版权，且并非独家。

　　此次是继与腾讯音乐合作后，快手再度拿下业内的头部音乐版权，也被一位业内人士称为是和抖音竞争音乐版权的一大动作。

　　一方面，被称为“神曲制造机”的抖音、快手一直受困于音乐版权问题，从后续的一系列动作来看，双方在意识到问题后一直补课至今。另一方面，周杰伦音乐对平台流量的影响力毋庸置疑，公认的说法是，各大音乐平台流量差异的关键，也是竞争的重点，就在于1%的核心优质版权，这1%里就包括顶流周杰伦的曲目。

　　从外界看来，最先补充版权短板的是抖音，母公司字节跳动收购音乐社交视频社区musical.ly是第一步。多家媒体曾报道，2017年11月，快手与字节跳动都在竞购musical.ly，甚至最先接触的是快手一方，但在最后阶段放弃。由于musical.ly的天使投资人傅盛要求买方一并收下猎豹旗下另外两款海外产品News Republic（被称为海外版“今日头条”）、宿华强烈反对，还打电话质问傅盛，而另一头的张一鸣选择接受。据《晚点LatePost》报道，张一鸣连续找傅盛聊了两三次，坚定拿下了这单，付出的是约3亿美元的现金，加上字节跳动的股权。

　　抖音的下一步大动静是，从2018年1月开始扶持平台自己的音乐人，官方的说法是推出原创的“抖音看见音乐”计划。

　　3个月后，快手跟进，正式发布“快手音乐人计划”，给予创作者精准推送、专业团队、多渠道宣发等支持。

　　一位业内人士告诉燃财经，抖音的上述计划在次年做了升级，但自从负责抖音音乐业务的总监朱洁在去年7月离开，其团队被拆解后，这一计划就再没有大动作了。

　　同年8月，抖音继续储备音乐版权，先后与环球音乐、华纳音乐、环球词曲、太合音乐、华纳盛世、大石版权等多家唱片及词曲版权公司达成合作，获得其全曲库音乐使用权。

　　从公开资料来看，快手这一方的版权储备就比较可怜了，主要是在去年联合、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌发布“音乐燎原计划”，官方的说法是，整合亿万资源帮助更多音乐人出圈。对此，快手回复燃财经，除了以上两类公开动作外，与相关版权机构也有合作。

　　这也是目前短视频平台拿到音乐版权的几种途径，一是音乐人授权，二是唱片公司授权，第三种被人熟知的是腾讯音乐。

　　今年1月初，据36氪报道，抖音与腾讯音乐娱乐集团（TME）已于2019年年末达成音乐转授权合作，也就是拿到了短视频渠道的版权授权。但实际上，有消息称，TME与快手的合作先于抖音，双方从2018年下半年开始接洽，并于2019年上半年进行产品层面的研发对接，大量腾讯音乐授权的作品进入快手。

　　如今，第四种途径马上要出现了。周鸿透露，快抖双方目前正在和国内同一家音乐版权发行平台走合作流程。只不过相比之下，抖音与版权方签的协议更加霸王，比如歌曲上架到抖音后，抖音可直接拿到第三方商用。至于意图，周鸿并不认为是为了捧自己的音乐人，而是为了平衡版权成本。

　　在牵手杰威尔之前，抖音、快手在版权领域可以算是分庭抗礼，但可以预见，接下来腾讯音乐的曲库，周杰伦歌曲、MV会成为快手最重要的音乐来源，快手的主动权更上一层楼，而另一边的抖音光有爆款神曲是不够的，还需要像周杰伦级别的TOP流行曲库进行不同圈层的渗透。

　　中文社交媒体处女秀给了，音乐也授权了，周杰伦的直播带货首秀还会给快手吗？要知道，周杰伦在2015年首次直播游戏英雄联盟时，吸引了1700万玩家在线围观，一举创下了当年明星在直播平台上的“丰碑”记录。

　　这一次，周杰伦在快手的首个视频中表示，当关注人数达到1000万将开启直播首秀。目前，其粉丝已过千万。

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　　但带货，或许不是快手眼下对周杰伦的诉求。“快手引进明星资源，更多是希望能改变整个内容生态，进而加强品牌主对于快手商业环境的认可。”新华网电商负责人王盛说。元璟资本副总裁陈默默也认为，快手并不是为了让周杰伦带货，更多是看中了他背后的粉丝群体圈层。

　　从目前来看，已经进行直播带货的顶流名人（包括明星和企业家大佬），绝大多数选择了抖音平台，而且首播都取得了不错的成绩。这个群体中，只有董明珠和即将开播带货的主持界名嘴华少选择了快手。在董明珠的那场直播中，快手头部主播二驴夫妇（快手粉丝累计超6000万）起到了关键作用。

　　短期来看，抖音的公域流量能给名人带来可观的收益，这也是吸引名人的最大优势。

　　抖音上入驻的明星更多，“但真正能和抖音捆绑在一起玩很长时间的，不会很多。”王盛称，更多明星是希望通过直播收割一笔，像柳岩、陈赫等明星在抖音直播，更多是为了卖坑位费，20万-30万不等。以陈赫为例，他第二场直播的在线%，第三场继续做下去的话，效果可能更不及预期。

　　从长远的角度看，快手私域流量的转化效率更高，换言之，用户的忠诚度和粉丝粘性是快手的优势。抖音上单场GMV（成交总额）能卖到1000万的主播至今仍是凤毛麟角，但在快手上，头部主播带货GMV超过一个亿已是家常便饭。

　　以抖音头部主播罗永浩、陈赫为例，二人单场GMV纪录发生在直播首秀时，分别是1.68亿元和8000万元；快手的头部家族主播中，辛巴徒弟蛋蛋在五月一场直播带货中，单场GMV破3亿元，另一个徒弟时大漂亮的记录是单场GMV达到5.2亿元。

　　王盛告诉燃财经，快手有意向明星带货方面发展，但眼下棘手的问题是，快手需要更快争取到品牌方的认可和投放。“明星的费用很高，平台不可能像对待周杰伦一样对待每个入驻明星，接下来再入驻的明星谁来买单是个问题。而在抖音平台，明星更多是品牌方买单。”王盛表示。

　　吸引明星入场的底层逻辑，离不开各自在直播带货上的优化。在这一点上，双方正在互相学习。“快手小店和抖音小店的客服和客户体验度都比较差，导流至京东和淘宝，是他们眼下的无奈之举。”王盛称。

　　抖音晚于快手上线小店，但随着用户体验提升，已经有收割私域流量的动作。此前有消息称，自7月1日起，抖音将阻止一切跳转淘宝的外链，为的是提高抖音小店的产品比例，随后被官方辟谣。但燃财经从知情人士处得知，在操作层面，抖音确实会对抖音小店的商家有一定的流量倾斜。他对燃财经举例称，如果一场直播带货的产品里，在抖音小店里直接购买成交的比例超过50%，平台就会给予一定的流量扶持，若不足50%，则得不到流量扶持。燃财经就此向抖音方面求证，截至发稿未收到回复。

　　而小店功能日趋成熟的快手，也站到了淘宝的对立面，与京东深度绑定。届时，在快手上购买京东自营的商品不需要跳转。也就是说，快手主播可以在直播间内直接销售京东自营商品，无需自己再找供应链。

　　然而，从长期趋势来看，多位受访者认为，淘宝一时面临着用户流失的危机，但霸主地位难捍。

　　“毕竟淘宝网购已经占领了大多数中国网民的心智，其他平台已经没办法阻碍人们去淘宝购物了。”王盛更倾向于认为，未来很长一段时间内，快手、抖音要发展电商，都离不开淘宝。

　　陈默默也表示，直播带货一定是向品牌化和正规化方向发展，未来大体量的稳定销售额还是需要依靠官方旗舰店来支撑。“论购物，不管是用户还是主播，在淘宝上的体验是最稳定的；但快抖的逻辑是利用短视频和直播做内容营销，相比之下，淘宝直播提供的是相对成熟完善的成交工具和场景。”

　　事实上，名人们在直播带货时，首选的平台还是淘宝直播。已经入职聚划算的女明星刘涛首播单场GMV取得了1.48亿元的成绩。在她之前，已有李湘、王祖蓝、李响、林依轮等明星加入。淘宝直播的吸星能力在今年的618体现得淋漓尽致，据官方介绍，天猫618期间请来了300位明星艺人上播，每天至少会有10个明星上线带货。

　　快手有私域，抖音有名人，眼下，它们都在发力供应链，要么“借势”，要么“自研”，但尤其在名人直播带货的场子里，它们终究要面对更强大的对手。